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联合办公该如何继续发展?

来源:www.xiaoweifeng.cn 发布时间:2020-06-30 11:19:00


联合办公在中国从2015年被大众知晓到现在,已经度过了五个年头,但行业前景似乎并不乐观,从2019上半wework上市被否,到2019年末优客工场赴美上市迟迟未有消息,现如今联合办公依然没有迎来上市品牌。而且联合办公受资本遇冷、空置率上升、区域市场竞争激烈、利润空间低等问题,加上今年疫情的影响,倒闭的联合办公大品牌倒是多了几家,那么国内的联合办公该如何继续发展下去呢?

联合办公该如何继续发展?.jpg 

联合办公的商业模式

联合办公的基础是二房东的生意,由联合办公品牌方先长期租赁合适的物业,再对物业的软硬件进行改造,将场地分割成租客喜欢的形式,以更高的坪效租赁出去,从而赚取租金差。有单个工位、办公室或会议室多种模式提供,并提供完备的基础硬件设施,通过服务与品牌产生溢价,单项目一定时间后会产生利润,再通过规模化将利润放大,从而获得规模效益。

然而,这种“二房东”的商业模式,要面对同行之间越来越凶猛的竞争(打价格战、佣金加倍、租客互挖),而且戴德梁行《2019年深圳房地产市场总结及2020的展望》中就有提出现在一线城市的写字楼已出现供过于求的情况,这无疑进一步考验每一家联合办公品牌的生存之道。

联合办公该如何继续发展.jpg 

“轻资产、重赋能”的战略转型

联合办公品牌想要进行盈利,首先就是要摆脱“二房东”和“重资产”商业模式的束缚。

从上文联合办公的商业模式不难看出,所有的联合办公都是通过“抢地盘”从而让品牌规模大,然后以规模是倍数,单店盈利是基数,去完成品牌的盈利。然而这种模式带来的“重资产”的资金束缚,一旦门店没有达到合格的入驻率,就会使得门店不断亏本。这也是联合办公盈利饱受质疑的地方。

联合办公如何继续发展.jpg

“轻资产”模式是什么呢?

“轻资产”模式就是自己不做房东,只是提供运营、管理服务,它相比较联合办公传统的“重资产”模式是投入成本很少,降低亏本风险。但无论多少钱,跟品牌自己做“二房东”模式所投入的成本和承担的风险来说,都是在完全可以承受的范围。至于品牌方怎么赚钱,就跟现在的家政公司有点像,品牌方提供这一整套服务,我一年收你10万,给员工8万,我赚个2万的差价。

2020418日,优客工场创始人毛大庆在优客工场5周年战略会宣布“盈利”和“轻资产、重赋能”的战略转型。同时宣布“扭亏为盈”,2019年盈利300万元。现场,毛大庆说道“帮企业降本提效是硬道理”。优客工场已经开始“平台化”且生态布局日趋完善,在建筑与空间设计、互联网开发、房屋智能管理等领域并购了6家创新企业,同时,投资布局了数十家创业公司,涉及IT、人力资源与培训等八个领域。生态企业深度嵌入优客工场企业服务平台,为入驻会员提供服务。

此外,今年3月优客工场和世贸悦海签约,共同打造位于青岛的办公空间。这也是优客工场首个“轻资产”品牌输出项目。

525日,梦想加空间与巴塞罗酒店集团宣布达成战略合作。就是巴塞罗酒店提供空间,梦想加提供产品与运营,提供流动工位、洽谈区、会议室等服务的合作。将原本酒店“低频”空间“激活”,提供办公类服务。为双方带来收益的同时,更能突破用户场景化服务的边际。

联合办公的转型不仅仅是商业模式的转型,是市场遇冷的使然,也是无奈之举。既有探索之义,也是存活之路。无论怎样,艰难的活下去,挺过这个2020的黑天鹅,都是现在所有创业者现在最重要的思考命题。